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Estrategias de Entrada/Salida Empresariales

road map exit entry strategy

Un plan de salida global e integrada te da seguridad como propietario de un negocio y es igual de válido para un comprador o inversor que quisiera adquirir una empresa o negocio: “plan the work, work the plan”.

Un plan le da la información esencial necesaria para tomar las mejores decisiones y las herramientas para maximizar sus ingresos por la venta o el valor por su dinero al momento invertir.

Planificación de salida

Después de años de duro trabajo haciendo crecer su negocio, es de suma importancia evitar errores al venderlo. Sorprendentemente, muchos expropietarios de empresas han lamentado que la venta de su empresa no haya logrado sus objetivos personales ni empresariales. Estos expropietarios admiten también que no comprendieron todas sus opciones, fueron incapaces de tomar decisiones correctas y no sabían a quién recurrir para el asesoramiento y la resolución de la venta. Los errores más comunes son:

  • No saber cuándo hay que salir de su negocio
  • Ser más reactivo que proactivo
  • Perder oportunidades estratégicas
  • No conocer el valor de sus empresas
  • No saber dónde y cómo encontrar sucesores, compradores o inversores
  • Pagar demasiados impuestos al vender sus empresas

Una estrategia de salida bien desarrollada le aporta cómo maximizar el valor de su empresa y reducir los impuestos de venta. También asegura que en el proceso, usted logrará todos sus objetivos personales y financieros. Connecor asesora a los propietarios de empresas a definir e implementar estrategias de salida. Una estrategia de salida bien escrita es una completa hoja de ruta que le permite a los propietarios, salir con éxito de su empresa. La estrategia de salida pregunta y responde todos los aspectos que empresarios y sus asesores deben considerar cuando ha llegado el momento de la venta de una empresa. La salida de un negocio contempla los siguientes aspectos:

  • Sucesión por un miembro de la familia
  • Contratar nuevas directivas
  • Analizar si el equipo de directivos quisieran comprar “management buy-in” (MBI)
  • Analizar si algún directivo quiera pasar a ser el mayor accionista de la empresa “management buy-out” (MBO)
  • Fusionarse con un competidor, proveedor o cliente
  • Venta de la empresa
  • Venta de los activos
  • Liquidación de la empresa

Facilitamos la transferencia de la empresa, permitiendo que los actuales y futuros propietarios se centren en la propia empresa, mediante la supervisión de todos los pasos necesarios para completar la ruta de salida elegida.

Planificación de entrada

Cuando se considera entrar en un nuevo mercado (ampliación o diversificación de las actividades existentes) un inversionista tiene varias opciones para alcanzar sus metas. La adquisición de una empresa ya existente es sólo una de estas opciones. Otras opciones de entrada son:

  • Crecer internamente
  • Empezar actividades a partir de cero
  • Buscar una fusión
  • Buscar un joint-venture
  • Buscar un socio o un acuerdo de cooperación
  • Participar en una empresa ya existente
  • Hacerse cargo de una empresa existente

Nuestros informes y análisis le darán el impulso deseado y fortalecerán su posición al negociar una transacción. Usted podría evaluar diferentes oportunidades de negocios, comparar su competitividad y sus opciones en el mercado. Connecor no sólo estima el valor de empresas sino que también sabe dónde encontrar a interesados en ellas. Por otra parte, podemos manejar entrevistas iniciales, cuestionarios y negociaciones con potenciales compradores, facilitar el progreso de la “due diligence” y asistir en los procesos de compraventa. Junto a expertos legales y financieros, desarrollaremos una solución a medida para asegurarnos que la transacción se lleva a cabo de la manera más eficiente posible ante impuestos y hacienda. Adicionalmente redactamos los contratos necesarios para proteger de imprevistos, contingencias y reclamaciones futuras a todas las partes involucradas en la operación.