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¿Siente que hoy es su día de suerte? o ¿Le gustaría tener control sobre la venta de su negocio?

¿Siente que hoy es su día de suerte? o ¿Le gustaría tener control sobre la venta de su negocio?

Posted by Connecor Team in Artículos/Blog, Destacados, Media, Notas de prensa 20 feb 2015

Es muy importante saber seleccionar a unos buenos asesores de F&A de empresas e intermediarios en la compra-venta de negocios. Hoy en día el número de venta de negocios es bastante frecuente por varias razones. Sin embargo, para los asesores no es fácil ser capaz de seleccionar las mejores empresas y posibles dueños de negocios para representar. Para poder calificar clientes potenciales y filtrar las mejores perspectivas, es esencial contar con una buena cartera de negocios, esto permite construir no sólo un negocio saludable, sino también, poder ofrecer el mejor servicio posible a sus clientes.

Las primeras preguntas que normalmente se hacen a los dueños de negocios que están en venta son acerca de la empresa, el volumen de ventas y cómo va el negocio… Las preguntas sobre relacionadas con el propietario, ¿por qué se quiere vender?, ¿quién toma las decisiones? y ¿cuándo quieren vender el negocio?

Tal vez la primera pregunta debería ser: ¿Cuál es el precio de venta que sugiere el dueño del negocio? Esta pregunta le puede ahorrar mucho tiempo tanto a los profesionales de F&A y como al propietario del negocio.

Al hacer esta pregunta al dueño del negocio, podría haberse hecho la pregunta de clasificación más importante de todas. Al preguntar esto, el empresario sabrá si está tratando con un profesional serio de F&A o con un intermediario oportunista que intenta conseguir tantos clientes como pueda y que espera tener suerte en la venta de alguno de ellos. La respuesta a esta pregunta permitirá entender con visión directa de si el propietario es serio y si el negocio tiene un flujo de caja positivo.

La mayoría de los propietarios de empresas no saben la cantidad de trabajo que conlleva la venta de un negocio. Aún menos la cantidad de tiempo y recursos que deben invertirse antes de que realmente se ponga una empresa en el mercado.

La mayoría de los profesionales de F&A, ya que perciben una comisión, ganan la mayor parte de sus ingresos al tener éxito en la venta de las empresas. Así que los intermediarios deben tener cuidado en la selección de clientes. Ellos saben que la mayoría de las empresas que se ofrecen para la venta no serán vendidas. Dependiendo de las dimensiones de la empresa, de todos los negocios que se ofrecen al mercado, esta tasa puede llegar hasta un 90 %. La principal razón de este fracaso se debe a que muchos propietarios, ellos mismos tratan de vender su negocio o contratar a un intermediario oportunista (a menudo un pariente o amigo cercano).

Es un hecho que la tasa de éxito de la venta se incrementa dramáticamente con una preparación adecuada. Así que si el propietario de un negocio es serio y realmente desea vender su negocio, buscara a un asesor profesional de F&A quien le asesorara en lo que se debe hacer, cómo se hará y cuándo se pueden esperar resultados.

Cualquier persona que ofrezca prestar estos servicios “gratis”, en realidad está diciendo que él considera que alcanzar la venta del negocio es como una “Lotería”, quizá se venda pero dependerá de la suerte que tenga. El negocio y el propietario de la empresa serán tratados como otro número de lotería: cuantas más empresas tengan el “oportunista” en cartera, más posibilidades tendrán de que alguna de ellas se venda.

Ningún asesor profesional de F&A puede garantizar al propietario que va a tener éxito en la venta de su empresa pero, la asistencia profesional no sólo aumentará considerablemente esa posibilidad sino que también asegurará que el negocio, de la forma adecuada, esté preparado para ser vendido, será capaz de obtener el mejor precio, las mejores condiciones de pago y ofrecer soluciones alternativas cuando no se vende dentro de un plazo razonable de tiempo y condiciones.

Así que cuando hable con un asesor de F&A, considere los servicios y tarifas que le están ofreciendo y hágase esta pregunta: ¿Siento que hoy es mi día de suerte? o ¿Quiero tomar control sobre la venta de mi negocio?

En caso de que quiera tener el control de su futuro, póngase en contacto con nosotros, llámenos o envíenos un e-mail a barcelona@connecor.com