• English
  • Español

Preparando la venta de su empresa

Preparando la venta de su empresa

Posted by Connecor Team in Artículos/Blog, Destacados, Media 14 abr 2014

Existe un consenso general entre business brokers profesionales que estiman que una de cada cinco o seis empresas con ventas anuales por debajo de $ 10 millones están a la venta. Así mismo, entre las empresas con ventas anuales de entre $ 10 millones y $ 50 millones, se estima que aproximadamente una de cada diez están a la venta. Asimismo también están de acuerdo que de las empresas con ventas anuales inferiores a $2,5 millones que están a la venta, sólo una de cada cinco se venderán. Entre las empresas con ventas anuales entre $2,5 y $10 millones que están a la venta, sólo uno de cada tres serán vendidas. Finalmente, cerca de la mitad de las empresas que están a la venta con una facturación anual de entre $ 10 millones y $ 50 millones lograran venderse. *

Fig1: Tasas de éxito de venta en relación con el tamaño de la empresa.

La principal razón por la que la mayoría de pequeñas y medianas empresas que están a la venta no se logran vender es porque no están correctamente preparadas para ponerse en venta. Los propietarios de estas empresas han fallado una — o más bien, varias veces — hacer que sus negocios sean atractivo para compradores y probablemente no han tomado las medidas que permitan obtener el máximo valor por la venta de sus sociedades.

Preparar su empresa a la venta puede tomar mucho tiempo, incluso años si previamente no ha hecho ningún esfuerzo dedicado a esta tarea. Aunque el momento ideal para comenzar a posicionar la empresa para la venta es el día que entra en ella, el siguiente mejor momento para considerar este proceso es hoy.

«La mejor manera de abordar la tarea de posicionamiento es visualizar su empresa desde las perspectivas de un comprador y siempre es más fácil decirlo que hacerlo»

Inicialmente, los compradores de negocios hacen lo que consideran más importantes, y lo primero que quieren saber acerca de una potencial adquisición es el desempeño histórico financiero del «objetivo» durante los últimos tres a cinco años. Esto se debe a que para compradores hay un acuerdo universal  en el que el desempeño histórico financiero de un negocio es el mejor indicador de su probable comportamiento futuro. Los compradores quieren ver entre tres a cinco años de rentabilidad consistente, preferiblemente con tendencias crecientes, sin embargo tendencias de crecimiento plano pueden es aceptadas. Los compradores generalmente ignoraran a las empresas con tendencias de rentabilidad decreciente y seguramente también ignoraran a las empresas con volúmenes de facturación anual decreciente.

Los compradores también se resisten  a la adquisición de compañías donde gran parte de sus ventas anuales, de los costos operativos y de su rentabilidad son «volátiles». Esto se debe a que resulta mucho más complejo para los compradores hacer estimaciones fiables de cual  será el desempeño futuro de la empresa.

177841981_400

Lea mas de nuestros artículos

Hay que reconocer que, en cierta medida, la tendencia de la compañía en los ingresos por ventas y las ganancias son atribuibles a fuerzas fuera del control del dueño del negocio; son conducidos por el flujos (inter) nacionales y regionales económicas fuerzas, nueva competencia, tendencias de la industria y así sucesivamente. Estas incontrolables fuerzas a pesar, de manera muy significativa, los resultados financieros históricos reportados de pequeñas y medianas empresas reflejan la decisión consciente de sus propietarios a intencionalmente las ganancias menores informe o fracaso de los propietarios para instituir y mantener la contabilidad de alta calidad y las prácticas contables.

El factor que crea valor de preocupación va en un negocio es sus ganancias — no sus activos. Por lo tanto, tener un negocio con una gran inversión en equipo de funcionamiento no se traduce en un negocio con un mercado de alto valor como negocio en marcha. Hay muchas empresas marginalmente rentables se ofrecen para la venta como «va inquietudes» que pueden reunir más dinero para el dueño por cerrar el negocio y vender el equipo operativo y el inventario fragmentaria. Por otro lado, hay venta de negocios rentables que tienen más valor como empresas basados en sus ingresos que se materializa en el valor de los activos tangibles solos. Sin embargo, entre esta última categoría se encuentran empresas equipos operativos propios no necesarios para apoyar las ventas de futuro cercano actuales o previstas. Dichos equipos exceso se dicen que es «inoperativa.» Como tal, no se imparte prácticamente valor preocupación va incremental para el negocio. En este caso, el propietario considerando la venta de este negocio debe retirar el equipo inactivo del negocio y venderlo. Cualquier precio que obtiene será salsa encima de cualquier precio que la empresa obtiene en venta.

«Casi todos los empresarios se esfuerzan en aumentar el volumen de ventas y el beneficios netos anuales de la empresa. Generalmente tienen muchas ideas sobre cómo hacer eso»

Quizás el término más común usado para describir un negocio de venta es su «potencial de crecimiento.» Esto es porque los compradores son especialmente atraídos a una empresa que demuestra un fuerte potencial de crecimiento. Con esto en mente, dueño de un negocio sabio posiciones su negocio para explotar ese potencial. A medida que un negocio crece en las ganancias y los ingresos por ventas, se convierte en una entidad más compleja. El empresario que tiene éxito en el aumento de los ingresos por ventas y las ganancias pero es incapaz de crear una estructura organizativa capaz de soportar que el crecimiento, con su inevitable aumente en complejidad, verá sus posibilidades de encontrar un comprador – y recibir un precio justo – seriamente reducida.

Por lo tanto, para cualquier propietario de negocio ofreciendo su negocio para la venta que promociona «importante potencial de crecimiento» en términos de potencial de crecimiento en los ingresos por ventas como un valor clave debe ser capaz de respaldar esa capacidad demostrando un sistema de organización capaz de asimilar ese crecimiento con el fin de hacer creíble la reclamación a un comprador. Esta tarea es mucho más fácil decirlo que hacerlo y no pasar la noche. Puede tomar años para llevar a cabo. Sin embargo, una vez que esta tarea se convierte bien lograda, el negocio será más valioso y más comercializable.

El pensamiento final sobre posicionamiento a abordarse aquí es un posicionamiento adecuado de las expectativas para la venta futura de una empresa. Es decir, las expectativas de la compañía de cuánto pueden vender y en qué términos.

Quizás la razón más grande negocios rentables vender no es atribuible a las expectativas poco realistas de sus propietarios. Rara vez los dueños de negocios pequeños y medianos tienen una idea bastante precisa de la gama de precios de venta más probable para sus empresas. En general, sin embargo, puerto esperanza y que esperanza, otra vez generalmente, variar de doble a diez veces el precio de su negocio es probable que trae, y ese es el precio que piden cuando ponen sus negocios en el mercado. El resultado, por supuesto, es que no hay ofertas de compra son siempre licitados.

* Basado en un consenso entre Business Brokers y Profesionales de F&A de los Estados Unidos de América.