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Diez señales de que ya es hora de vender el negocio familiar

Diez señales de que ya es hora de vender el negocio familiar

Posted by Connecor Team in Artículos/Blog, Destacados 07 nov 2014

La decisión más difícil de tomar por parte de los dueños de negocios es la de estar dispuestos a ponerlos en venta. En muchos casos se ignoran las dinámicas del mercado que predicen los tiempos difíciles que se avecinan. Esos tiempos difíciles, a menudo, dan como resultado una significativa caída del valor del negocio. Este artículo le ayudará a identificar algunas de esas señales.

Durante los últimos 20 años, usted ha construido su negocio. Su empresa se ha convertido en parte de su identidad. Incluso, cuando no estás en sus oficinas, está trabajando, pensando y planificando. Nunca deja de hacerlo. Si vende su negocio, está dejando atrás mucho más que un empleo. En este artículo analizaremos algunos signos que indican cuando es hora de salir del negocio. En la última etapa de su vida de laboral, usted deberá enfrentarse a requisitos importantes y primordiales para que su negocio se mantenga en una posición competitiva.

1. Un gran competidor, a un ritmo acelerado, está tomando participación en el mercado.
2. Sus sistemas legados, capacidades de producción o ventajas competitivas han sido «fases superadas» por una empresa más pequeña y ágil que la suya.
3. Una importante empresa relacionada con la industria ha completado la adquisición de un competidor directo.
4. Sus fortalezas para competir a altos niveles no están operando tan brillantemente como lo hicieron algunas veces.
5. Sus hijos no están interesados o no son capaces de manejar el negocio.
6. Ha tenido problemas de salud y ha decidido reducir sus esfuerzos empresariales.
7. Ha perdido a un cliente importante o a un empleado clave de su negocio.
8. El mercado está bajo situaciones difíciles y usted ha decidido proceder a la diversificación de activos.
9. Usted, como lo tenía previsto, saldría de su negocio concertadamente y desde una posición fortalecida.

Veamos esto con más detalle.

Mayor inversión de Capital será requerida – Usted supone que lo usara para diversificar sus activos en lugar de concentrarlos aún más. Tras un simple análisis de recuperación del capital, Usted piensa hacerlo. ¿Se extienden más allá de su fecha de jubilación? Usted cree que será capaz de defender la inversión con las energías y la intensidad que le daba a su negocio cuando estaba en pleno crecimiento. Tal vez sea el momento de traer a un nuevo socio que aporte capital con dinero inteligente. Un comprador perteneciente al mismo sector industrial, con experiencia directiva, conocimientos de infraestructuras y redes de distribución para proteger su inversión. Usted podría considerar no vender su negocio con un contrato laboral con duración de tres años. Deje que el nuevo propietario defienda la inversión de capital necesaria para la adquisición.

Un gran competidor está manteniendo las cuotas de mercado distantes de su negocio- Créame, la noticia no va a mejorar. Como inversionista, usted probablemente quiera vender las acciones de la empresa de la que es propietario si Microsoft o GE decidieran tener presencia en ese mercado. Los dueños de negocios, a menudo, tienen conflictos con la objetividad cuando un evento similar se lleva a cabo en la industria a la que pertenece su propia empresa.

Sus sistemas legados se han visto «superados» por una ágil firma empresarial – esto sucede todo el tiempo y puede provocar la erosión de su base de clientes. La inercia le sostendrá durante un tiempo pero, tarde o temprano, comenzará a experimentar la deserción de su cartera de clientes. Puede reescribir, adquirir o vender. Si usted decide vender, hágalo antes de perder a demasiados clientes.

Una gran empresa dedicada a industrias relacionadas, acaba de adquirir a uno de sus principales competidores. Cuidado, no hicieron esta adquisición para mantener su statu quo. Quieren aumentar sus cuotas de mercado. Posteriormente, ellos irán a captar a sus clientes. La buena noticia es que, como medida defensiva, uno o más de sus competidores se verán obligados a hacer adquisiciones similares. Lo mejor sería adelantarse agresivamente y que su empresa sea adquirida mientras el mercado sea demandado y los precios ofertados estén pujando al alza.

Sus intereses y espíritu competitivo se están erosionando. Seamos realistas, si su negocio no está creciendo, lo más probable es que se esté contrayendo. La competencia fue dura cuando estaba en expansión. El valor neto de su familia estará bajo ataque si usted ya no está completamente comprometido.

Su plan original era entregarles el negocio a sus hijos. Ellos puede que no estén interesados o no sean capaces de competir a estos niveles. Quizás, el mayor legado que puede dejar a sus hijos sea convertir su empresa en una cartera diversificada de activos financieros que sean menos riesgosos que el negocio en manos de administradores inexpertos.

Usted tiene algún problema de salud y, de repente, empiezas a pensar en todos los sacrificios que ha hecho y todas las cosas que quiere hacer antes de que sea demasiado tarde. Su lista de objetivos inmediatamente cambiaria de índole financiera a temas familiares, amigos, viajes, experiencias, filantropía, etc… Tal vez quieras escuchar a su corazón esta vez.

Ha perdido a un cliente importante o a un empleado clave. Eso puede ser un verdadero golpe para un negocio. El propietario, por naturaleza, es optimista y cree que las operaciones perdidas pronto serán reemplazadas así que, no reducirá el nivel de gasto para que coincida con este nuevo nivel de ventas. Si inmediatamente no se recortaron los gastos, inevitablemente los cambios no se harán suficientemente rápido y suficientemente profundos. Tal vez sería el momento de buscar a un comprador para el negocio, que pueda sustituirlo antes de que sus ganancias sean erosionadas y el valor de su empresa se vea gravemente afectado.

El mercado está activo y usted ha decidido tomar unas fichas de la mesa para la diversificación de activos. Usted puede estar pensando en retirarse en cuatro años pero, se está produciendo una consolidación en su sector industrial y las valoraciones dan un 20% por encima de lo estimado. Podría vender en la parte alta del valor y firmar un contrato de asesoría o empleo por año cuatro. Las probabilidades son que si usted sale de la planificación original, las valoraciones habrán sido tomadas como norma.

Pueden sonar las campanas y salir de la empresa bajo sus propios términos, desde una fuerte posición, exactamente como lo tenía planeado. Usted es consciente de las fuerzas competitivas en el mercado y las relativas fortalezas o debilidades de la valoración de múltiplos. Ha preparado su negocio para que sea atractivo para un comprador estratégico. Todo va a su manera. Contrata una buena consultoría de F&A para presentar confidencialmente a los probables compradores. Entre ellos, varios reconocen su valor y muestran interés. Usted será capaz de conseguir algunas ofertas de compra. El valor de la transacción aumentara y sus condiciones mejoran. Usted aprieta el gatillo y completar la venta. Misión cumplida.

Dave Kauppi es asesor de Fusión y Adquisición en Mid Market Capital, Inc. MMC es una es una Banca Privada de Inversión y Agencia de Business Broker especializada en la prestación de servicios de Finanzas Corporativas e intermediación de negocios de clientes corporativos y empresarios en una variedad de industrias del mercado intermedio. La firma asesora a clientes en áreas de Fusiones y Adquisiciones, Desinversión, Planificación de Sucesión de Negocios Familiares, Valoraciones de Negocios, Intenciones de venta de accionistas minoritarios, Ventas de Negocios y Adquisición de Negocios. Dave es un intermediario de negocios certificado (CBI), Business Bróker con licencia comercial, miembro del IBBA (International Business Brokers Association) y de MBBI (Midwest Business Brokers and Intermediaries). Póngase en contacto con Dave Kauppi a través del teléfono (630) 325-0123 y del correo electrónico davekauppi@midmarkcap.com o visite su página Web http://www.midmarkcap.com/